• 内容介绍

近年来,随着公众健康意识的提升,体育用品行业景气度持续攀升,受经济下行和消费降级影响,运动户外行业618仍然保持增长态势,其中361°再次获得消费者广泛认可,电商渠道销售额同比增长94%,位列国产品牌第三,618期间电商渠道销量增长99%,同比增速行业第一;全渠道尖货销量超24万件,同比增长167%,其中官旗尖货销量同比增长79%。特别值得一提的是,在近30天内,361°跻身全部鞋类品牌TOP5,成为TOP30唯一上榜国内品牌。

聚焦核心品类,尖货引爆销售热潮

大众整体运动氛围的升温,正在影响消费者对运动装备的偏好。为了满足消费者个性化的运动需求,361°以科技创新为源动力,不断迭代升级产品矩阵,并围绕跑步、篮球、综训和运动潮流等核心品类,为消费者提供丰富多样的运动装备选择。

跑步方面,361°主动响应国家“双碳”战略号召,发布CQT碳临界科技,实现碳资源的有效利用,并推动产品性能大幅提升,构筑起坚固的科技壁垒,打造出「CQT碳临界跑步专业矩阵」,满足不同跑者需求,获得李子成、管油胜、李波等专业马拉松运动员的一致认可,同时集合361°赛道梦想计划,激励草根大神、精英跑者、大众跑者实现自己的跑步梦想,助力千万跑者赛道冲刺。618开启的前两天,361°专业竞速跑鞋销量超过5万双,飞燃3更是荣登专业马拉松跑鞋热卖榜TOP 1,飚速3PRO、飞燃2.5、飞燃2ET等多款尖货也引爆了销售热潮;618期间,361°跑鞋尖货销售同比增长159%,位列国际运动品牌TOP2,竞速跑鞋单品销售行业表现排名位列国际运动品牌TOP3。随着361°持续深耕跑步领域,已建立起完善的跑步生态圈,为跑者提供全方位的跑步运动体验,前不久361°自主IP「三号赛道」10KM竞速系列赛德州站的成功举办,标志着首个国产运动品牌自主IP路跑赛事的诞生,再次稳固361°在跑步领域的专业实力。

篮球方面,上半年361°推出了BIG3 5.0、燃战4等新品球鞋,在618期间发售了赤速彗星、反转、莫吉托等多款新配色,篮球鞋尖货销额行业排名位列国内运动品牌TOP3。目前,361°签约有3次MVP及6次最佳阵容的尼古拉·约基奇、NBA总冠军球员阿隆·戈登等多个国际知名篮球运动员,极大提升361°国际影响力,其自主IP赛事「触地即燃」今年也成功出海,在美国赛场上展现中国草根篮球的激情与梦想,进一步加快品牌全球化进程。

强化电商渠道建设,持续探索新生代文化圈层

面对消费趋势的不断变化,361°持续强化品牌电商渠道建设,洞察线上及年轻群体的喜好与特点,频频推出线上差异化爆品,在抖音、淘宝等核心主流电商平台进行常态化直播,对品牌不间断引流,带动电商业绩不断增长。去年双十一期间,361°尖货销量高达37万双,2023年财报显示,361°电商业务营收达23.26亿元,同比增长38%,已成为361°集团持续发展的重要增长引擎。

今年618期间,361°以一系列创新产品迎合消费者不断扩展的多样化需求,在激烈的竞争中脱颖而出。在产品推新方面,361°能够快速响应消费者需求,聚焦会员精细化运营策略,根据线上营销节奏特点制定新品上线的策略,并通过对独有的产品配色故事包装和传播,不断吸引消费者持续关注361°新品。618开启前两天,361°官方旗舰店销售量同比增长51%、客单价同比增长50%、尖货成交同比增长100%,361°更是荣登运动户外跑步品类国产品牌桂冠。值得一提的是,在618大促期间,361°会员运营表现出色:会员销售额同比增长119%,复购率达到22%。通过有效的会员运营策略和精准的营销活动,成功提升了会员的购买贡献和复购率,持续稳固会员心智,助力品牌的精细化运营和长远发展。

361°还推出与若来Nanci联名新品,打破潮流次元壁,为时尚注入无限趣味属性。大力探索新生代文化圈层,与年轻消费群体建立紧密的链接,开拓滑板、电竞等新兴赛道,打造“轻野系列”深入年轻户外圈层,持续挖掘IP营销新玩法,助推品牌年轻化形象渗透。并且,针对更偏爱线上消费的年轻人群特点,361°积极与一些影响力大、粉丝众多的KOL展开合作,扩大了361°在这些粉丝群体中的品牌影响力,也实现了公域流量到私域流量运营的有效转化,为将来长期化、日常化的粉丝交流运营打下基础。

伴随着国潮流行、国货崛起,叠加中国体育用品行业正处于黄金发展期间,国产运动品牌正加速释放价值潜力。未来361°将继续坚持“专业化、年轻化、国际化”的品牌定位,以科技赋能产品创新的同时,不断强化电商布局,推动品牌再上新台阶。

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